Gruppo Finelco ha commissionato a NCP Ricerche un’indagine che andasse oltre e potesse stabilire i ruoli che effettivamente rivestono gli individui durante gli acquisti alimentari.
La ricerca si è proposta di verificare, per alcuni dei principali prodotti alimentari consumati in casa nei tre mesi precedenti l’intervista, il ruolo realmente svolto dall’intervistato nel processo di acquisto del prodotto stesso.
La ricerca si è proposta di verificare, per alcuni dei principali prodotti alimentari consumati in casa nei tre mesi precedenti l’intervista, il ruolo realmente svolto dall’intervistato nel processo di acquisto del prodotto stesso.
Si sono così evidenziati 3 ruoli distinti di comportamento negli acquisti alimentari:
- Il Total Shopper, colui che ha influenzato o deciso ed effettuato l’acquisto
- Il Brain Shopper, colui che ha influenzato o deciso, ma non effettuato l’acquisto
- L’Executive Shopper, colui che ha solo effettuato l’acquisto.
La ricerca, l’unica svolta fino a oggi che si pone in modo dirompente rispetto alla prassi consolidata, rileva anche che esistono comportamenti diversi per ogni prodotto.
Alcuni esempi:
- le merendine sono acquistate da un 64.3% di total shopper e da un 18.6% di brain shopper.
- l’olio d’oliva invece è acquistato da un 78.1% di total shopper e da un 7.5% di brain shopper.
In generale si può affermare che i prodotti a consumo individuale/giovane hanno un numero elevato di brain shopper (sempre oltre il 15%) e un numero ridotto di total shopper (inferiore al 70%).
Per esempio succhi di frutta, gelati confezionati, snack, patatine, merendine, bevande gassate.
Il mezzo radio nel suo complesso segue in modo perfetto il movimento dei consumatori: infatti a livello generale gli ascoltatori radiofonici si distribuiscono nei vari ruoli in modo molto simile al totale della popolazione. Inoltre più dell’80% dei consumatori attivi ascolta la radio almeno una volta alla settimana.
- le merendine sono acquistate da un 64.3% di total shopper e da un 18.6% di brain shopper.
- l’olio d’oliva invece è acquistato da un 78.1% di total shopper e da un 7.5% di brain shopper.
In generale si può affermare che i prodotti a consumo individuale/giovane hanno un numero elevato di brain shopper (sempre oltre il 15%) e un numero ridotto di total shopper (inferiore al 70%).
Per esempio succhi di frutta, gelati confezionati, snack, patatine, merendine, bevande gassate.
Il mezzo radio nel suo complesso segue in modo perfetto il movimento dei consumatori: infatti a livello generale gli ascoltatori radiofonici si distribuiscono nei vari ruoli in modo molto simile al totale della popolazione. Inoltre più dell’80% dei consumatori attivi ascolta la radio almeno una volta alla settimana.
Le emittenti del Gruppo Finelco coprono oltre il 50% dei consumatori che ascoltano la radio, un risultato, questo, eccezionale e di imprescindibile rilevanza per il mercato pubblicitario.
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